Verandert technologie het persoonlijke aspect van fitness en personal training? Blijft na corona thuis trainen nog steeds in trek? En hoe ziet het lidmaatschap van de toekomst eruit? Een aantal vragen die afgelopen week de revue passeerde tijdens de Fitnation paneldiscussie tussen fitness- en tech ondernemers.
Fitnation organiseert regelmatig event om ondernemers in de fitnessbranch te informeren en inspireren. Vorige week woensdag vond er een webinar plaats met Marjolijn Meijer (Urban Gym Group), Martijn de Jong (FITTAR Smart Mirror) en Hugo Braam (Virtuagym). Onder de Urban Gym Group vallen drie fitness concepten: de budget keten TrainMore, boutique formule High Studios en de premium gym Clubsportive. FITTAR ontwikkelt een slimme spiegel die met behulp van motion recognition de bewegingen van een sporter trackt en direct feedback geeft op de workout. Virtuagym is aanbieder van een platform voor ledenadministratie van sportscholen en van een fitness-app voor het boeken van lessen of trainingsschema's bij te houden.
Aan de drie fitness- en techondernemers werden verschillende stellingen over de invloed van technologie op de sportbranche voorgelegd.
COVID-19 bracht een versnelling van technologie in de fitnesswereld
Hugo Braam: “Je hoort mensen soms praten alsof we de inzet van technologie in de fitness branche hebben te danken covid. Dat is natuurlijk niet zo: wij zijn al dertien jaar bezig met het digitaliseren van trainen. De trend van technologie in de fitnessbranche is veel groter en al veel langer aan de gang. Ik ben het echter wel eens met de stelling dat covid-19 een versnelling van de inzet van technologie heeft veroorzaakt. De pandemie confronteerde fitness ondernemers op een pijnlijke manier met hun analoge manier van werken toen deuren moesten worden gesloten en de business wegviel. Het is mooi om te zien hoe iets wat door early adopters al een paar jaar geleden werd overgenomen, nu langzaam door een steeds groter deel van de branche wordt omarmd.”
Marjolijn Meijer: “Ook wij moesten al onze sportscholen sluiten. Natuurlijk is dat confronterend, maar het biedt ook mogelijkheid. Normaal raas je door, nu hadden we de tijd om stil te staan en na te denken wat we wilden doen en hoe wij onszelf moesten aanpassen. Terugkomend op de stelling geloof ik zeker dat covid een versnelling van de inzet en acceptatie van technologie in de branche heeft gebracht, maar merk ik ook van alle kanten dat de behoefte om gewoon weer fysiek te sporten in een gym groter is dan ooit. Mensen snakken er naar om weer te komen trainen, net zoals mensen snakken om naar kantoor te gaan. De modus van vijf dagen in de week van 9 tot 5 is alleen verdwenen. Zo zal dat ook met sporten gaan: niet 100% terug naar de sportschool, maar een combinatie van fitness, en lessen en thuis of buiten sporten.”
Martijn de Jong: “FITTAR is vanaf het begin een fit-tech bedrijf geweest, maar onze doelgroep is wel verschoven sinds covid. We richtten ons voorheen uitsluitend op B2B, zoals hotels, gyms en bedrijven, en wij moesten in het afgelopen jaar de omslag maken naar de consument. Die niet op reis is of op kantoor is, maar thuis voor de spiegel gaat trainen. Inmiddels werken wij ook aan gecombineerde oplossing waarbij sporters zowel thuis als in de gym met de smart mirror kunnen trainen en de data over en weer uitgewisseld en verzameld wordt.”
Virtuagym app
Kunnen MKB fitness ondernemingen het overleven in tijden van big tech?
De Jong: “Sterker nog: de fitness branche was in de afgelopen periode volkomen afhankelijk van big tech. Partijen als Google, YouTube of Facebook zorgden ervoor dat men tijdens de corona crisis in business kon blijven, door te kunnen livestreamen, video’s te delen en digitaal contact te onderhouden met leden.”
Braam: “Technologie was tijdens corona inderdaad een lifeline. Hoewel de kwaliteit van de video’s of streaming te wensen overliet, knepen klanten uit sympathie of behoefte aan ondersteuning een oogje toe. Het is natuurlijk sterk de vraag of ze dat ook na de lockdown blijven doen. Kom je er als sportschool mee weg dat jij een keer per week een video met slechte beeldkwaliteit upload, terwijl partijen als Apple met hun Fitness+ een super professioneel en uitgebreid video aanbod klaar heeft staan?”
Braam: “Tegelijkertijd zul je als sportschoolhouder of trainer goed moeten kijken of technologie echt in jouw aanbod past. De fitnessbranche is van oudsher erg hype gedreven. Een nieuwe work-out of train methode zie je ineens overal en dat geldt natuurlijk ook voor de inzet van technologie, zeker ten tijden van corona. Het moet echter wel waarde toevoegen en passen bij wat je aanbiedt. In een rauwe crossfit omgevingen werk je gewoon nog met krijtborden of whiteboards, daar zijn high tech oplossingen snel misplaatst.”
Thuis sporten verdwijnt na corona
Meijer: “Zeker niet, thuis en buiten sporten blijft. In het afgelopen jaar hebben ook hardlopen en fietsen een boost gekregen. Dat zal niet snel veranderen. Wij passen onze business daarop aan, door ook outdoor trainingen te bieden en thuis sportmaterialen te bezorgen. We moeten ook niet onderschatten hoe gezondheid an sich een boost heeft gekregen. Onze gezondheid en vitaliteit is nog nooit zo belangrijk geweest. Heel veel mensen leken zich er ineens van bewust te zijn dat hun gezondheid niet op orde was en willen daar aan werken.”
De Jong: “Mensen zijn inderdaad meer thuis en buiten gaan trainen, maar ook meer gebruik gaan maken van digitale tools en gadgets. Fitbits, Apple Watches, apps, video’s. In 2019 was de digitale fitnessbranche zo’n 6 miljard waard. In 2027 wordt deze waarde wereldwijd geschat op zo’n 60 miljard.”
Braam: “Natuurlijk zullen er mensen zijn die dankzij online aanbod voor thuis niet meer naar de sportschool gaan om daar te trainen. Van de andere kant geloof ik dat juist dit digitale aanbod mensen zal aanspreken die nooit in een fitnesscentrum zijn geweest, maar thuis vertrouwd raken met fitness en dan de weg naar een fysieke sportschool gaan vinden voor af en toe een yoga- of spinningles.”
Partijen als ClassPass zijn de toekomst, members willen niet meer lid zijn van een club
Braam: “Ook hier is segmentatie weer het sleutelwoord. Er zullen altijd sporters zijn die overal wat willen proberen, waarvoor zo’n ClassPass een ideale oplossing is. Er zullen ook altijd sporters zijn die alleen bij hun eigen sportschool willen trainen. En mensen die een combinatie van die twee willen.”
Meijer: “Ik zie ClassPass of OneFit, die met nun Netflix aanbod weer net een ander model kiezen, ook meer als aanvulling op bestaande abonnementsvormen, niet als vervanging van. Er zal zeker een doelgroep zijn voor wie zo’n flexibel abonnement met maximale bewegingsvrijheid goed werkt.”
Met één pas toegang tot honderden sportscholen
Door de komst van technologie is het steeds lastiger om je te onderscheiden als personal trainer
Braam: “Het concept van PT is dat er iemand is die jou tijdens het trainen 1 op 1 ondersteunt en coacht. Voor die persoonlijke support betaal je dan ook de hoofdprijs. Maar een klein deel van de mensen is bereid of in staat om die prijs te betalen. Wat als jij als personal trainer technologie inzet om jouw aanbod laagdrempeliger te maken en daarmee jouw markt kan vergroten? Zet vijf slimme spiegels in een zaal en zet vijf mensen aan het trainen terwijl jij nog steeds persoonlijk de motivatie en ondersteuning tijdens het sporten biedt. De prijs per persoon kan omlaag, maar je ontvangt wel vijf sporters in een uur. Ik geloof dat daar een enorme groeimarkt in zit.”
De Jong: “Als jij contact met je leden wilt behouden, zul je als PT digitaal moeten gaan. Zet een Virtuagym app in, ga live op Instagram, zet apps of wearables in om de voortgang van je leden te monitoren. Ik denk dat je je door de inzet van slimme technologie juist kunt onderscheiden.”
Braam: “Daarnaast zijn slimme sensoren steeds beter in staat om te beoordelen of een sporter vermoeid is of welke workout op dat moment het meest geschikt is. Als jij als trainer die taak kan overlaten aan technologie, kun jij je vooral focussen op mentale support, ondersteuning of een luisterend oor. Dat is namelijk precies de kwaliteit waarvoor mensen met een personal trainer willen sporten en de functie die technologie (voorlopig) nog niet goed kan vervangen.”
wellicht ook interessant
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!