Amin Zayani weet uit ervaring hoe lastig het kan zijn om temperatuurgevoelige medicatie goed te bewaren: hij heeft diabetes type 1 en zocht zelf naar een oplossing om zijn insuline op de juiste temperatuur te bewaren. Met zijn startup MedAngel haalde hij onlangs een investering op bij investeringsmaatschappij Holland Venture en Oost NL om verder te groeien in het buitenland.
“De afgelopen twee jaar hebben we geen grote marketingcampagnes gedaan, maar een soft launch, een stille lancering. Door reviews van bloggers en mond tot mond reclame steeg de verkoop van MedAngel ONE vanuit de Verenigde Staten, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk, en Nederland”, vertelt Amin Zayani.
Simpel maar noodzakelijk
Zijn bedrijf Med Angel ontwikkelt een draagbare sensor en smartphone applicatie voor patiënten die afhankelijk zijn van temperatuurgevoelige medicijnen, zoals insuline en hormonen. De zogeheten MedAngel ONE bewaakt de temperatuur van deze medicatie, zodat gebruikers dit zowel onderweg, in de koelkast, als tijdens het gebruik kunnen monitoren. De oplossing van MedAngel ONE - een sensor die je op een medicijnetui of in de koelkast bij medicijnen legt - klinkt eenvoudig, maar vormt een goede oplossing om een belangrijke risicofactor uit te sluiten, namelijk of medicatie te warm of te koud wordt. Medicijnen zoals Epipen, reuma-medicatie en insuline verliezen namelijk hun werking als ze niet op de juiste temperatuur worden bewaard.
MedAngel hoeft niet te worden opgeladen: de knoopcelbatterij gaat negen maanden mee, kan gemakkelijk vervangen worden en werkt op een Bluetooth low energy connection. In de iOS of Android app kan de gebruiker aangeven welke medicatie hij of zij gebruikt: het MedAngel systeem herkent onder welke omstandigheden die medicatie moet worden bewaard. “Of het nou in de koelkast of onderweg is, de app weet automatisch welke temperatuurwaardes veilig zijn voor jouw medicatie” aldus Zayani.
De MedAngel app en sensor
Investeringsronde zorgt voor groeimogelijkheden
Ruim twee jaar na het doorlopen van het accelerator programma van Rockstart, waar MedAngel hun eerste startkapitaal ophaalde, heeft Zayani met Holland Venture en Oost NL twee serieuze partners gevonden voor groeikapitaal. De omvang van de investering deelt Zayani niet, maar hij is blij met de investering en de partners. “Deze investeringsronde stelt ons in staat om te groeien. We willen verder uitbreiden in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland en Nederland, en onze aanwezigheid in de Verenigde Staten versterken. Daarvoor gaan we ons product op deze verschillende markten afstemmen, distributiepartners in alle landen zoeken en per land specifieke campagnes ontwerpen. Ons doel is om 60.000 tot 80.000 gebruikers te hebben eind 2019.”
MedAngel ONE wordt rechtstreeks aan consumenten verkocht via de eigen website, de webshop van Amazon en in Amerika via de winkels van CVS, een van de grootste drogisterij -en apotheekketens in de Verenigde Staten. “CVS-klanten die met een recept van de arts naar buiten lopen, krijgen ook een aanbeveling om MedAngel ONE te gebruiken voor temperatuurgevoelige medicatie."
Oprichter Amin Zayani op het podium van Rockstart
Webshop van Amazon
Inmiddels loopt zeventig procent van de MedAngel ONE verkoop via Amazon. Ook zijn er distributeurs in Zweden, Frankrijk, Canada, Australië en de Verenigde Arabische Emiraten. Heeft het succes problemen opgeleverd met distributie? “Nee, nog niet”, lacht Zayani, “al zijn we misschien aankomende zomer wel enkele dagen out of stock. Maar de volgende lichting sensors wordt al geproduceerd. De sensor van ONE is maar klein deel van de oplossing, en qua hardware geen enorm lastig apparaat om te ontwerpen. De software blijven we verbeteren en updaten.”
Naast MedAngel zijn er in de afgelopen jaren meer bedrijven bij gekomen die zich op medicatiebewaking richten, waaronder de Nederlandse geneesmiddelenfabrikant MSD. “We zijn lang de enige geweest met onze oplossing voor medicatiebewaking. Ik ben blij dat er nieuwe spelers bijkomen. Competitie is goed: goed de voor markt en goed voor awareness bij klanten die weten dat dit soort systemen bestaan.”
“In de afgelopen jaren heb ik gemerkt dat je veel geduld en doorzettingsvermogen moet hebben om te ondernemen in de zorgsector, helemaal als digital health bedrijf. Maar ik heb een sterke persoonlijke drive. MedAngel ben ik begonnen vanuit mijn persoonlijke ervaring, en mensen hebben dit nodig, en dat geeft me de motivatie om door te zetten."
wellicht ook interessant
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!