{"id":46905,"date":"2020-11-26T07:06:42","date_gmt":"2020-11-26T06:06:42","guid":{"rendered":"https:\/\/smarthealth.live\/?p=46905"},"modified":"2021-05-05T22:21:16","modified_gmt":"2021-05-05T20:21:16","slug":"startup-founda-ouvrir-les-tic-au-domaine-des-soins-de-sante-grace-a-un-modele-de-revenus-different-pour-les-liens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/smarthealth.live\/fr\/2020\/11\/26\/startup-founda-ouvrir-les-tic-au-domaine-des-soins-de-sante-grace-a-un-modele-de-revenus-different-pour-les-liens\/","title":{"rendered":"Startup Founda : ouvrir les TIC au domaine des soins de sant\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 un mod\u00e8le de revenus diff\u00e9rent pour les liens"},"content":{"rendered":"

Pourquoi peut-on r\u00e9server un vols, un h\u00f4tel ou une voiture de location dans le monde entier via Internet ? Parce que les fournisseurs sont extr\u00eamement d\u00e9savantag\u00e9s lorsqu\u2019ils n'ouvrent pas leurs plateformes \u00e0 un maximum de canaux de vente. Dans le monde du voyage, une \u00e9conomie de plate-forme mondiale est apparue avec un logiciel de cloud intelligent, qui organise des liens TIC entre les syst\u00e8mes des fournisseurs et les services destin\u00e9s aux utilisateurs finaux pour une somme modique par transaction.<\/strong><\/p>\n

La success story n\u00e9erlandaise Adyen est aussi une plateforme de ce type, mais payante. Les plateformes cloud comme Adyen garantissent l'ouverture des syst\u00e8mes de milliers de banques et autres institutions financi\u00e8res aux boutiques en ligne par exemple, afin que les N\u00e9erlandais puissent payer avec Ideal, m\u00eame s'il s'agit d'une boutique en ligne \u00e9trang\u00e8re comme Amazon ou Ali Express. Plus Adyen \u00e9tablit de liens, plus il y aura de transactions dans le syst\u00e8me et plus souvent Adyen obtient un pourcentage de la transaction. Comme les startups peuvent utiliser ces plateformes puissantes pour le d\u00e9veloppement de logiciels, le paiement et d'autres fonctions vitales, le seuil pour les nouveaux acteurs innovants est bas. Vous pouvez vous concentrer pleinement sur les fonctions essentielles de votre application, sans avoir \u00e0 cr\u00e9er vous-m\u00eame tous les liens avec d'autres syst\u00e8mes.<\/p>\n

 <\/p>\n

L'\u00e9conomie de plateforme fait d\u00e9faut dans les soins de sant\u00e9<\/h3>\n

Nous connaissons \u00e0 peine cette \u00e9conomie de plateforme dans les TIC des soins de sant\u00e9, que ce soit au niveau mondial ou national. Plusieurs facteurs en sont responsables, mais le plus important est que les fournisseurs de syst\u00e8mes informatiques de sant\u00e9 n\u2019ont pas int\u00e9r\u00eat \u00e0 rendre leurs syst\u00e8mes aussi ouverts que possible de mani\u00e8re s\u00e9curis\u00e9e. Ils ne vendent pas de vols, de chambres d'h\u00f4tel et n'offrent pas de services aux consommateurs qui doivent \u00eatre pay\u00e9s rapidement et facilement via Internet. Les nouvelles startups innovantes sont davantage consid\u00e9r\u00e9es comme une concurrence que comme une opportunit\u00e9 d'augmenter les ventes ou de rendre la vie des patient plus agr\u00e9able.<\/p>\n

Lorsqu\u2019il s\u2019agit de relier des syst\u00e8mes TIC dans le secteur des soins de sant\u00e9, cela implique presque toujours un travail personnalis\u00e9 co\u00fbteux qui doit \u00eatre effectu\u00e9 par des logiciels sp\u00e9cialis\u00e9s ou des soci\u00e9t\u00e9s de conseil. En raison de la fragmentation du march\u00e9, ces liens ne fonctionnent souvent que dans un seul pays, voire une seule r\u00e9gion. Les organisations de soins de sant\u00e9 paient la facture et doivent \u00e9galement faire face \u00e0 des co\u00fbts de licence suppl\u00e9mentaires pour l'utilisation des donn\u00e9es via un lien. Garder le syst\u00e8me ferm\u00e9 fait partie int\u00e9grante du mod\u00e8le de revenus. Un cr\u00e9ateur d'applications ayant une bonne id\u00e9e ou un service intelligent pour le consommateur bas\u00e9 sur des donn\u00e9es des syst\u00e8mes TIC m\u00e9dicaux se heurtera \u00e0 un mur. Cela vaut \u00e9galement pour les prestataires de soins de sant\u00e9 qui pr\u00e9f\u00e9reraient sous-traiter une partie de leurs TIC \u00e0 de nouveaux prestataires offrant une plus grande facilit\u00e9 d'utilisation et des fonctions \u00e0 moindre co\u00fbt. Sans liens avec les syst\u00e8mes existants des fournisseurs \u00e9tablis, cela n'est pas possible.<\/p>\n

Le r\u00e9sultat, c\u2019est qu'il n'y a pratiquement aucun fournisseur international de plateformes de soins de sant\u00e9 de premier plan comme Adyen. C\u2019est-\u00e0-dire des plateformes qui s'investissent dans des liens avec tous les syst\u00e8mes TIC individuels, de sorte qu'une partie souhaitant offrir un nouveau service ait acc\u00e8s aux syst\u00e8mes de centaines de prestataires de soins en m\u00eame temps sans avoir \u00e0 investir. En Europe, la plupart des pays tentent d'\u00e9laborer des normes et des accords obligatoires au niveau national pour permettre aux syst\u00e8mes TIC de sant\u00e9 de communiquer entre eux. Mais c'est l\u00e0 une entreprise de va-et-vient et de patience, sans le soutien de l'innovation du march\u00e9 ou la menace d'une perte de chiffre d'affaires.<\/p>\n

Founda veut une autre approche<\/h3>\n

Founda est une start-up n\u00e9erlandaise dont le mod\u00e8le de revenus consiste \u00e0 investir dans des liens avec les syst\u00e8mes TIC de soins de sant\u00e9, puis \u00e0 mettre ces liens \u00e0 la disposition des prestataires moyennant une redevance par transaction afin de d\u00e9velopper de nouveaux services et produits bas\u00e9s sur ces liens. L'un des fondateurs de Founda, Jan Joost Kalff, \u00e9tait l'un des co-fondateurs de Dimebox, une plateforme de paiement de type Adyen qui a \u00e9t\u00e9 vendue il y a deux ans \u00e0 l'am\u00e9ricain Verifone. Il s'attend \u00e0 ce que le secteur des soins de sant\u00e9 doive d\u00e9sormais lui aussi faire face aux \u00e9volutions perturbatrices qui ont eu lieu bien plus t\u00f4t dans d'autres segments de l'\u00e9conomie.<\/p>\n

Founda propose un moyen standardis\u00e9 de communication et d'int\u00e9gration. Cela se fait \u00e0 l\u2019aide d\u2019une fiche et d\u2019une prise standard, mais pour les logiciels, il s\u2019agit de ce que l\u2019on appelle une API. Selon Kalff, cette connexion standard est si simple que les cr\u00e9ateurs de logiciels peuvent l'utiliser facilement, et suffisamment riche pour d\u00e9velopper de nouveaux services innovants. Les applications de soins de sant\u00e9 s'int\u00e8grent en une fois \u00e0 Founda, qui prend en charge les co\u00fbts de cr\u00e9ation du lien. Ils peuvent alors imm\u00e9diatement proposer leurs services \u00e0 un grand nombre d'h\u00f4pitaux, de m\u00e9decins g\u00e9n\u00e9ralistes ou d'autres \u00e9tablissements de soins de sant\u00e9, mais aussi \u00e0 d'autres prestataires de services.<\/p>\n

Coup de kick pour les applications eHealth<\/h3>\n

\u2018\u2019Nous faisons en sorte qu\u2019il soit beaucoup plus attrayant pour les fabricants de logiciels de soins de sant\u00e9 d'ouvrir leurs logiciels \u00e0 d'autres\u2019\u2019, d\u00e9clare Wilco Schuttelaar, PDG de Founda. \"Notre mod\u00e8le leur permet de profiter de nouveaux march\u00e9s et de nouveaux mod\u00e8les de revenus auxquels ils n'auraient pas eu acc\u00e8s autrement. Bien s\u00fbr, ils doivent s'habituer au fait qu'ils ne doivent plus penser en termes de contrats annuels mais de transactions. Prenons par exemple un nouveau type d'application pour la gestion du diab\u00e8te ou de la BPCO. Gr\u00e2ce \u00e0 une plateforme comme Founda, les h\u00f4pitaux peuvent proposer ces applications \u00e0 moindre co\u00fbt et plus rapidement et peuvent donc fournir de meilleurs services et soins. Les nouvelles applications sont donc moins ch\u00e8res et ont \u00e9galement un march\u00e9 plus important. Et les d\u00e9partements TIC n'ont pas \u00e0 consacrer une grande partie de leurs ressources aux liens et n'ont pas \u00e0 dire non aussi souvent.\u2019\u2019<\/p>\n

Chaque h\u00f4pital qui s\u2019interface avec Founda a soudainement la possibilit\u00e9 de prendre en charge des applications populaires aupr\u00e8s des consommateurs de soins de sant\u00e9 sans aucun investissement, et d'\u00eatre pay\u00e9 par transaction, comme la livraison de valeurs de mesure r\u00e9centes. Dans la philosophie de Founda, les \u00e9tablissements de soins de sant\u00e9 peuvent proposer un menu d'applications aux consommateurs, m\u00eame si elles sont en concurrence les unes avec les autres. Le lien est standard, le consommateur peut d\u00e9terminer quelle application ou quel service il pr\u00e9f\u00e8re utiliser. Il est similaire au mod\u00e8le MedMij, mais Founda souhaite offrir une plus grande int\u00e9gration avec les syst\u00e8mes des prestataires de soins de sant\u00e9.<\/p>\n

Liens gratuits<\/h3>\n

Schuttelaar souligne que Founda fournit gratuitement un lien d'int\u00e9gration. \u2018\u2019C'est un investissement que Founda r\u00e9alise dans les soins de sant\u00e9 aux Pays-Bas pour stimuler l'interop\u00e9rabilit\u00e9. Notre mod\u00e8le de r\u00e9mun\u00e9ration est ax\u00e9 sur une utilisation r\u00e9ussie, gr\u00e2ce \u00e0 \u00e0 un tarif bien inf\u00e9rieur \u00e0 la norme du secteur des soins de sant\u00e9. Nous n\u2019avons pas besoin de r\u00e9gagner une int\u00e9gration sur une seule application. La r\u00e9cup\u00e9ration ne sera possible que si nous pouvons r\u00e9utiliser l'int\u00e9gration pour toutes les applications. Cela signifie que nous avons tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 faciliter autant d'applications que possible pour l'institution de soins de sant\u00e9 et \u00e0 rendre les liens aussi \u00e9volutifs et r\u00e9utilisables que possible. C'est vraiment compl\u00e8tement diff\u00e9rent de toutes ces autres parties qui pratiquent une int\u00e9gration bas\u00e9e uniquement sur une facture horaire et qui facturent ensuite le travail suppl\u00e9mentaire.\u2019\u2019<\/p>\n

Il reconna\u00eet que Founda doit \u00eatre performant sur tous les fronts pour \u00eatre un parti int\u00e9ressant avec lequel travailler. \u2018\u2019Si nous ne construisons pas nos solutions techniques \u00a0de mani\u00e8re suffisamment robuste, nous nous heurterons t\u00f4t ou tard \u00e0 nous-m\u00eames. Si nous ne parvenons pas \u00e0 satisfaire le client, il s\u2019en ira. Nous faisons tout ce que nous pouvons pour \u00e9viter le verrouillage des fournisseurs<\/em>, de sorte que nous gardons toujours l\u2019incitation \u00e0 satisfaire les parties.\u2019\u2019<\/p>\n

Nexus voit des opportunit\u00e9s dans la collaboration<\/h3>\n

Nexus, un fournisseur europ\u00e9en de dossiers m\u00e9dicaux \u00e9lectroniques pour les \u00e9tablissements de soins de sant\u00e9, a annonc\u00e9 la semaine derni\u00e8re qu'il souhaitait investir dans la relation avec Founda. Nexus est un acteur important en Europe (mais \u00e0 son tour beaucoup plus petit que les g\u00e9ants am\u00e9ricains Cerner et Epic). Aux Pays-Bas, Nexus, comme tous les autres fournisseurs, d\u00e9tient une petite part de march\u00e9 par rapport au leader absolu du march\u00e9, Chipsoft.<\/p>\n

La domination de Chipsoft sur le march\u00e9 des EPD s'est traduite par des actifs de centaines de millions<\/a> pour les fondateurs \/ propri\u00e9taires Mulder. C'est une belle r\u00e9ussite pour les entrepreneurs Mulder, mais dans un \u2018\u2019march\u00e9\u2019\u2019 financ\u00e9 par l'argent public, c\u2019est selon de nombreux politiciens difficilement justifiable. Goliath Chipsoft ne semble pas \u00eatre le partenaire le plus \u00e9vident de David Founda, mais Nexus voit des opportunit\u00e9s dans la collaboration.<\/p>\n

\"\"<\/a>

Nexus \u00e0 l'h\u00f4pital Groene Hart (GHZ)<\/em><\/p><\/div>\n

Fred Hiddinga, PDG de Nexus, d\u00e9clare dans le communiqu\u00e9 de presse relatif \u00e0 cette collaboration: \u2018Nexus est convaincu que les syst\u00e8mes ouverts sont une condition essentielle pour servir les \u00e9tablissements de sant\u00e9 dans leurs ambitions en mati\u00e8re de TIC. Parce que l'exhaustivit\u00e9 de notre environnement logiciel est ind\u00e9pendante de notre volont\u00e9 de lier les innovations avec des tiers. En participant \u00e0 la plateforme Founda, nous soulignons une fois de plus notre vision d'ouverture, de collaboration et d'innovation.<\/p>\n

Nexus rend leur syst\u00e8me accessible via la plate-forme de connexion Founda, permettant aux h\u00f4pitaux et aux professionnels des soins de sant\u00e9 (ind\u00e9pendamment du fournisseur de logiciels) de partager des donn\u00e9es num\u00e9riques de mani\u00e8re accessible. Selon Nexus, cela facilite \u00e0 la fois l'\u00e9change d'informations entre les \u00e9tablissements de soins de sant\u00e9 et la connexion des applications de soins de sant\u00e9 et des solutions de cybersant\u00e9. L'h\u00f4pital ne paie qu\u2019une redevance minime lorsqu'il utilise effectivement l'application, mais n'a pas \u00e0 faire d'investissement initial. Cela permet aux institutions de cr\u00e9er facilement des liens, de comparer les applications et de choisir les solutions les plus appropri\u00e9es, indiquent Nexus et Founda.<\/p>\n

David contre Goliaths<\/h3>\n

Schuttelaar ne s'attend pas \u00e0 gagner du jour au lendemain la bataille contre les plateformes de liaison propri\u00e9taires de fournisseurs comme Chipsoft. \u2018\u2019Mais nous remarquons d\u00e9j\u00e0 que les administrateurs et les DSI des h\u00f4pitaux sont curieux \u00e0 l'id\u00e9e de liens gratuits, car ils ont l'habitude de devoir payer des dizaines de milliers voire des centaines de milliers d'euros \u00e0 leurs fournisseurs actuels. Il y aura un point de basculement, nous en sommes convaincus, car le syst\u00e8me actuel de liaison n'est pas logique, augmente les co\u00fbts pour nous tous et entrave l'innovation. Cette \u00e9volution ne n\u2019\u00e9pargnera pas non plus les Pays-Bas.\u2019\u2019<\/p>\n

Pour Founda, le d\u00e9fi majeur est de convaincre les fournisseurs de logiciels, d'applications et de services m\u00e9dicaux que le mod\u00e8le de transaction pour les liens offre des avantages suffisants pour commencer \u00e0 travailler avec Founda. Et comme Founda ne dispose pas d\u2019une capacit\u00e9 de d\u00e9veloppement infinie, seuls les fournisseurs pr\u00e9sentant le plus fort potentiel pour leur mod\u00e8le de transaction seront servis en premier. Pour l\u2019instant, il s\u2019agit donc de la situation de l\u2019oeuf de la poule, car l\u2019augmentation du nombre de transactions rendra la plateforme vraiment int\u00e9ressante, tant pour Founda que pour les utilisateurs. Mais on n'obtiendra des transactions qu'en connectant quelques grandes parties et \/ ou un grand nombre de plus petites.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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